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2018-07-03 18:37


  珍岛集团(上海)总部,技术总监彭旭,七年来,专注于:上海实体企业网络营销的分析,实践得出很多宝贵的结论和经验,今天我们一一列举出来,企业究竟如何能做好线上网络营销?实体的企业如何能够成功转型到互联网企业?什么才是互联网+?企业想做好网络营销走的冤枉路为什么这么多?为什么我们合作了那么多的网络公司,做的产品都没有效果,为什么同行快速的发展了起来?伴随着这些疑问,我们开始讲一下,这些问题!

  很多企业,这些年,一直在做一件事情,就是互联网转型。那什么是互联网转型,一个实体的企业怎样才能做到真正的转型呢?互联网+你真的做对了么?还是只是做了一半,或者说根本就是脱离了方向。 互联网+其实是什么呢,是传统企业通过互联网媒体或者媒介,进行了线上的推广转型,最后新生出来一个或者多个行业,产值已经超过了原本产值,或者解决了大多数的就业,甚至是社会问题。这才是真正的互联网+。我举个例子: 比如说现在国内一家很大的线上旅游购票平台,五年前,我们想买机票必须去飞机场,必须去机票代理点,而如今呢?不需要了,我只需要打开手机的APP,就可以买票,这个APP的产生,固然导致很多机票代销点关门了,但是这个APP的产生,他对于社会来讲,创造出来一个新的产值,解决了更多人的就业问题,同时创造了更加便利的生活,甚至这些APP的产生,对于我们的生活起到了更加便利的作用,因为购票的发达和方便,导致了现在的机票更加优惠,我们的出行更加的便利,我们的行程更加丰富多彩。我再举一个例子:之前我们想买水果,必须去水果商店或者超市,但是现在我们足不出户就可以买到,新疆的香梨,东北的谷鸟,海南的椰子,通过线上的平台我就可以直接下单,而且我拿到手上的商品,更加新鲜,我获得的渠道更加的便利,这就是互联网+。并不是说,我今天一个生产电机的厂家,我做了一个网站,我做了百度竞价的排名,或者说我做了一些群发软件,就等于我是一家互联网+转型的企业的,你做的所有内容都是在传统的生产或者贸易型领域上,加了互联网,仅此而已。并不能解决你转型,或者开发新的客户,开发新的行业的问题。

  我忘了在哪里,听到过这样的一句话,他是这么说的,企业如果不盈利,就是对社会的不负责任,那么如果传统的企业不思进取,不想如何变化,如何升级,如何转型的话,就是更加的对社会不会责任。守着原来的一亩三分地,可以么,答案貌似是可以的,但是你的转型,你的突破你的思维多变,可以带来更大的效益,带来更大的社会贡献,我觉得这样的事情,是更加有必要去做的!

  第二个问题:我们做互联网营销走了很多冤枉路,我们的同行做的都很好,我们这些年合作了很多的互联网公司,都没有效果,为什么有的同行做了竞价就有效果,有的同行做了电商就成功了,我究竟哪里错了?

  对于这个问题,我想说以下三点,同时能够看到我的这篇文章的人,我相信你一定是对于互联网还抱有梦想的,或者说你还是知道互联网对于你这个行业来说,其实是可以改变或者打破现在的僵局的,只是一个核心的问题你没有搞懂,什么问题呢?就是你和别人的差距,以及为什么你没有获得线.我们都听过这样的一句话,学好英语最好的时机是十年前,其次是现在。我每年会遇到不低于一百多个老板来问我这样的一个问题,什么问题?彭总,我们想达到某某公司这样的效果,你说说怎么能达到,我看了一下后,一般会这么讲:你如果真想达到这个效果,要么呢,你就花大价钱,要么呢,你就别想了。为什么?现在线上很多效果也好,推广也好的公司,别人的网站,营销可能都做了十年左右了,如今你告诉我,你想直接达到这个水平,可能么?可能,花更大的价钱,你想做好互联网营销,要么花钱要么你就花时间。就好像,今年你小学毕业,你说我想上大学,可以么,可以。你给某个大学捐款一千万,你说我想上,估计可能。不然的话,别想了。你可能十年前和别人一样,都做了互联网,但是别人坚持下来了,别人在效益好的时候,知道从网上获得更多的客户,效益不好的时候,知道依靠网络来弥补不足,如果你是挣钱的时候不想做,不挣钱的时候又没钱做,实在没办法才做,你有效果,就怪了。很多人都有这样的一个问题,遇到事情了才去寺庙求佛祖,无非就是心理安慰罢了,难道你去求了,就能改变你的现状么,也许可能,但我也同样觉得,你不是那么幸运。所以为什么,你有差距,就因为你好的时候没有做,差的时候没钱做,你都知道开一家公司第一年不太可能赚钱,却要求,做互联网马上就可以盈利,你不觉得这个太离谱了么?

  2.我之前谈过一个客户,这个客户姓郭,郭总在上海做了十二年的公司,现在有两家公司一家实体,一家贸易,每年都会在互联网上投入个十万八万的,有的时候有效果能赚回来,有的时候呢没效果一个电话接不到,后来我跟郭总认识了以后,我跟他讲他的问题在哪里。他说他互联网,开始不懂,不懂得时候呢,他就信奉一个原理,我少投钱,多试试几种,哪个有效果哪个没效果,之后哪个有效果呢,我再大投入,看似这样的方法好像没错哈,但是他犯了一个大问题,什么呢,刚合作的公司啊,不管怎么样,都要规规矩矩的给你做些事情的,这个时候你的网络收益,其实更像是碰运气,碰到了你以为是投钱的效果,其实呢,不是。后来呢,郭总也发现了这个问题,他说那我就跟大公司合作,谁的名气大,我就找谁合作,之后发现也不行,为什么不行呢,因为他发现了一个问题,任何一家大型的互联网公司啊,都不是因为对企业或者服务做的好,做大的,都是因为模式或者产品做大的,而且越大的公司也就越欺客越霸道,他发现从中获得不了什么利润后又不做了。再后来呢,他自己的生意越做越大了,他知道互联网很重要,就做个网站,一直放在那里,之后呢哪个业务员或者哪个公司最近听起来有点名气,或者业务员漂亮点,自己心情好就合作一个,种种原因吧,导致现在自己的互联网一直止步不前,自己的同行有几家公司已经做成了互联网大亨,也有比自己做的差的,后来就干脆放弃互联网了,其实郭总的问题,只有一个,就是他的公司始终没有一个懂互联网的人,郭总十年前开始做互联网了,到今天一直在做,如果这十几年来,郭总懂了互联网,现在是一个什么样子,肯定是他的公司早在网上如鱼得水了,而且就算他自己不懂不去学习的话,他的爱人,老员工或者他就去专门招聘一个互联网的职位的人员的话,今天的郭总也不会就这样放掉了互联网,如今很多老板都去学习经济学,都去学习税法,其实到了现在这个时候互联网才真正是企业老板也好,或者企业重点重视的问题,如果今天不是BAT(百度,阿里巴巴,腾讯)这些互联网公司的兴起,整个的信息时代可能还在止步不前,但同时很多老板都知道他们的兴起,却不愿意付出时间,跟随时代的步伐,这就是为什么你比同行差的原因,这就是为什么你走的都是弯路的原因!

  3.你的思路错了,错在哪里,错在你以为互联网就是你把钱给他就结束了。你去饭店吃饭,你跟饭店讲,我要吃饭,给你200块钱,你把饭做好,饭店问你吃啥你说都行,问你喜好你说随便,最后做出来的菜你说你不爱吃,你说饭店没水平。我举个最简单的例子:很多企业觉得我每年准备五万块钱的预算,投入互联网,应该有效果了吧。我给你算一笔人工成本的账,五万块钱做推广,一个网站配上好的设计师,服务器,空间,加起来,我们按照最低的配置,我算四千块好了,之后你要买新闻,你要进行一些平台的会员开通,我算一万块钱,之后跟你签单的业务员一般都是百分之二十左右的提成,减去一万,签单你的公司正常产品开发消耗成本百分之十减去五千,最后还剩下来,两万块钱的运营和维护成本,平均下来每个月的成本是一千五百块钱,您说一个月一千五百块钱,别人全身心的给你制作投入可能么?很多公司花钱几千块钱雇员工一个月,员工都有很多的时间不做事情,何况你找外包公司?我再讲一个问题,你遇到了一个特别负责人特别上心的互联网公司,他想给你做好,但是,他不懂你这个行业,他不懂你的产品,他如何能做好,就好像你去东北的饭店,让他给你做一个佛跳墙,他水平再高也做不出地道的东西,一个道理。你想做好互联网,肯定要从你做起,你一定要作为那个出发点,你一定要成为那个可以左右你自己营销的人,互联网公司只是服务和技术的提供者,他们只能提供燃料,而你才是这个开车的人!

  第三个问题:为什么你没有做好互联网营销,企业的互联网营销究竟应该怎么做?

  时间和内容的关系,第三点已经写不下了,但是我只讲一个问题,各位老板可以思考一下,你买了一台笔记本电脑,它能够发挥多大的作用? 如果你买了笔记本电脑,你再买一个财务软件,他就能当网络银行,你再买一个转接头,他就能接投影仪,你再买一个打印软件,他就能链接打印机,你再安装一个音乐插件,他就能播放歌曲......等等,你互联网营销没有做好,是因为你没有做好生态,如果你能做好生态,又怎么可能做不好互联网营销?

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